정답 확인 · 해설
정답 ①
해석 만약 누군가가 당신에게 제안을 하고 당신이 합법적으로 그것의 일부에 대해 염려한다면, 당신은 보통 당신의 모든 변화를 한꺼 번에 제안하는 것이 좋다..“월급이 좀 적어요. 어떻게 좀 해주시 겠어요?라고 말하고 나서, 그녀가 해결하고 나면, 돌아와서 "고 맙습니다..자, 여기 제가 원하는 두 가지가 더 있습니다 "라고 말하지 말라. 처음에 한 가지만 요구하면, 그녀는 당신이 그것을 얻으면 제안을 받아들일 준비가 될 것이다(혹은 적어도 결정을 내릴 준비가 될 것이다)라고 추정할지도 모른다..만약 당신이 계 속해서 "그리고 한 가지 더..." 라고 말한다면, 그녀는 관대하거 나 이해심 많은 기분을 유지하지 않을 것이다..게다가, 만약 당 신이 하나 이상의 요구가 있는 경우는, 단순히 A, B, C, D라고 하는 모든 것을 말하는 것이 아니라, 각각의 상대적인 중요 성을 알려주어라. 그렇지 않으면, 그녀는 당신이 가장 중요하게 여기지 않는 두 가지를 선택할지도 모른다..왜냐하면 그것들이 당신에게 주기 꽤 쉽기 때문이고, 당신과 타협했다고 느끼기 때 문입니다. ① 여러 문제를 연속적이 아니라, 동시에 협상하라. ② 협상을 성공시키기 위해 민감한 주제를 피하라. ③ 당신의 협상을 위해 맞는 시간을 골라라. ④ 임금 협상을 할 때 너무 직설적이지 않도록 해라. 해설 첫 문장에서 주제가 제시되어 있다..propose all your changes at once, 즉 협상을 할 때 제안할 것이 있는 경우에는 한 번에, 동시에 (simultaneously, at once)하라는 것이 요지가 된다..가 장 적절한 것은 ①번 (Negotiate multiple issues simultaneously, not serially)이 가장 적절하다.